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Le langage du cerveau

Le langage du cerveau

Pour mieux convaincre, utilisez un langage compréhensible par son cerveau

Parler le langage du cerveau

Pour influencer positivement votre interlocuteur, parlez le langage de son cerveau

Pour convaincre, utilisez un langage efficace

Pour mieux comprendre le fonctionnement naturel du cerveau et la façon dont  nous mémorisons les informations, prenons le temps de faire un exercice simple.


Fermez les yeux et essayez de répondre aux questions suivantes en faisant appel uniquement à vos capacités de mémorisation.


  • Comment sont disposés les meubles dans votre salon?

  • De quelle couleur sont les murs de votre salle de bain?
  • 
De quel côté ouvre la porte d'entrée de votre maison?

  • Quelle est votre chanson préférée?

  • Rappelez-vous des paroles ou du refrain et essayez de les reproduire.

  • Avez-vous déjà mangé un citron?

  • Si oui, quel est son goût?

  • Quelle est la sensation que manger un citron génère dans la bouche?


Pour répondre à ces questions vous avez fait appel à des images, des sons et des sensations stockées dans votre cerveau et dans le but de remémorer ces informations vous les avez rejouées dans votre esprit.

Maintenant, pensez à un gâteau d'anniversaire joliment présenté, très généreux et appétissant. Imaginez-vous en train de "ne pas manger une part du gâteau". 
Pour imaginer de "ne pas faire une chose" votre cerveau va faire appel à ses capacités d'imagination et de créativité. Ainsi il vous sera impossible de vous imaginer autrement que faisant "quelque chose" pour manquer le vide laissé par une information négative. 


Votre cerveau est incapable de traiter des sons, des images ou des sensations négatives et pour tenter de gérer une information négative il doit envisager son contraire. De cette façon, si vous entendez "n'ayez pas crainte" vous devez d'abord imaginer ce qu'avoir crainte signifie afin de pouvoir imaginer son contraire.

Dans bien des cas nous entendons des phrases comme "pas de problème", "aucun soucis", "c'est pas mal", "je ne dois pas rater le train", "pas de retard possible" ou "je ne peux pas me permettre de perdre cette opportunité". Des phrases qui génèrent naturellement tout son contraire dans l'interlocuteur.

Pour influencer positivement votre entourage utilisez le langage naturel du cerveau avec des phrases faisant appel à l'imagination et qui génèrent des images, des sons et des sensations.

De la même façon privilégiez les phrases positives comme "soyez rassuré", "tout va bien", "je dois être à l'heure" ou "je suis capable de prendre cette opportunité".