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Influencer avec les mains

Influencer avec les mains

Les mains pour influencer en hypnotherapie

Technique d'influence hypnotique: et si tout passait par les mains?

Regarder les mains de notre interlocuteur nous renseigne sur l'attitude et sur les intentions que celui-ci porte à notre encontre.

Comment influencer positivement son interlocuteur: tour de main!

Selon Nicolas Booth, passionné de Programmation Neuro Linguistique (PNL) et à la base de nombreux ouvrages sur l'influence (dont le best-seller "Tout se joue en moins de 2 minutes"), les premières secondes d'une rencontre mettent en jeu des réactions instinctives, comme la réaction de fuite ou de combat.

En effet notre instinct de survie nous rend extrêmement vigilants lors d'un premier contact, créant inconsciemment un bouclier de protection. Selon l'auteur c'est en regardant une situation par dessous ce bouclier que nous considérons de façon inconsciente si nous pouvons faire confiance, preuve de retenue, d'agressivité ou si tout simplement nous devons fuir. Et tout se passe dans un espace de temps très rapide (environ 2 secondes).

Regarder les mains de notre interlocuteur nous renseigne sur l'attitude et sur les intentions que celui-ci porte à notre encontre. Dans une fraction de seconde notre cerveau primaire évalue s'il est possible de faire confiance ou au contraire s'il est nécessaire de se défendre ou d'attaquer.
A ce stade les impressions inconscientes influencent grandement nos attentes activant notre imagination, générant des jugement instantanés (positifs ou négatifs).

Ainsi, lors d'une première rencontre et dans le but de influencer notre interlocuteur positivement, montrer les mains vides, ouvertes, les paumes des mains tournées vers le haut facilite un jugement positif.

En echange, les poings fermés nous préparent inconsciemment au combat alors que les paumes des mains tournées vers le bas alertent nos sens et notre curiosité sur ce qu'elles cachent (bon ou pas bon? faire confiance ou pas?).

De la même façon, le fait de ne pas montrer les mains ou de les garder derrière le dos font naitre des sentiments d'insécurité et de méfiance dans notre interlocuteur. Dans ces conditions toute approche peut-être perçue comme une éventuelle agression génèrant un sentiment d'alerte permanent.

Le fait de porter un stylo du bout des doigts tenu entre l'index et le pouce affirme notre neutralité, (davantage s'il est fermé ou encore avec le capuchon) alors que le même stylo tenu entre l'index, le pouce et le majeur (prêt à l'emploi) signale le passage à l'action.

Un stylo cher (ou bon marché mais avec des formes raffinées) marque un ascendant sur notre interlocuteur alors qu'un stylo bon marché et avec le bout mâché démontre notre incapacité à gérer convenablement l'anxiété.

En résumé pour créer un climat de confort et de confiance il est préférable de garder une attitude d'ouverture (les bras décollés du corps) et de montrer les mains libres de tout objet dans le but d'exprimer inconsciemment neutralité et sécurité.